"1º CONCERTAR"

CONCERTAR

Concertar es aprovechar todos y cada uno de los datos para transfórmalos en una entrevista personal.

CONCERTAR es saber hacer una llamada de teléfono para aprovechar el interés inicial y acordar con él una ENTREVISTA (en las mejores condiciones DAN), en la que poder explicarles nuestro producto y/o servicio.

Por lo tanto:

- Concertar no supone vender nuestro producto y/o servicio por teléfono

- Concertar supone, a veces dos o más visitas

Hemos citado dos palabras que son de vital importancia

- EL DATO

- EL DAN

La gestión del DATO

El DATO tiene una gran relación con la mentalidad de los que triunfan.

LOS VENDEDORES QUE TIRUNFAN TIENEN MENTALIDAD DE EMPRESARIO

LOS VENDEDORES DE ÉXITO NO DEJAN ESCAPAR NINGUNA OPORTUNIDAD

Toda nuestra actividad descansa sobre un pilar: EL DATO

- El Dato es el punto de partida de toda nuestra actividad

- El Dato es una oportunidad de negocio

- El Dato es la única oportunidad de negocio

- Todos los datos son una oportunidad de negocio

EL TRABAJO DE VENDEDOR CONSISTE EN GESTIONAR CORRECATEMENTE TODOS Y CADA UNO DE LOS DATOS, TRANSFORMANDOLOS EN UN CONTACTO PERSONAL

EL DATO ES UN BIEN COSTOSO DE OBTENER, ESCASO Y PERECEDERO

La identificación del DAN

El vendedor debe averiguar siempre, en cada dato

- ¿Con quién está hablando?

- ¿Qué nivel de decisión tiene?

- ¿Qué grado de autonomía posee?

CADA VENTA ES ÚNICA; CADA PERSONA ES UN MUNDO; CADA EMPRESA ES UN UNIVERSO.

Dinero

Autoridad

Necesidad