Nadie piensa en la
categoría. Todo el mundo piensa en la marca. ¿Cómo tomaremos ventaja de nuestra
famosa marca para forjarnos un hueco en el nuevo iceberg?, se preguntan las compañías.
El objetivo de un
programa de marketing no es construir una marca, sino dominar la categoría. Red
Bull domina la de bebidas energéticas y Google, la de buscadores. ¿No sorprende
que estas marcas relativamente recientes fueran creadas por emprendedores, no
por compañías consolidadas?
El reto en todo proceso
de reflexión sobre lo que queremos ser como marca es lograr asociar a nuestra
firma una propuesta de valor atractiva para nuestros mercados referencia.
Para llegar a ello,
debemos seguir de forma sistemática todo el proceso para el desarrollo del
posicionamiento, que se resume en esta fotografía.
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