REQUISITOS DEL BENEFICIO
BÁSICO DEL POSICIONAMIENTO (IX)
Hace más de treinta años
las cremas Pond´s de belleza consiguieron un enorme éxito con su plan Pond´s
belleza en siete días. Resulta difícil creer que usando las cremas Pond´s
durante una semana una mujer pueda cambiar su belleza radicalmente. Pero, las
ventas indicaron lo contrario. Naturalmente este planteamiento en los años dos
mil produciría seguramente risas y no ventas. La sociedad cambia. Ahí está la
clave en identificar en cada momento las aspiraciones, los ideales del grupo
objetivo. Pero no cambia tanto ¿no es cierto? ¿Acaso no hay en este momento
docenas de marcas que nos prometen convertirnos en perfectos seductores?
No ha cambiado el
beneficio básico del posicionamiento: la seducción. Ha cambiado la forma de
contarlo.
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