REQUISITOS DEL BENEFICIO
BÁSICO DEL POSICIONAMIENTO (XIV)
Cuando un producto tiene
un beneficio básico que no es solamente diferente de sus competidores, sino que
también es exclusivo, se dice que tiene una U.S.P. (Unique Selling Proposition,
argumento exclusivo de venta).
La U.S.P. puede basarse
en hechos, como en los dos ejemplos anteriores, pero también en emociones, como
era el caso del Atlético de Madrid.
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