REQUISITOS DEL BENEFICIO
BÁSICO DEL POSICIONAMIENTO (VII)
En tercer lugar, el
beneficio básico debe ser creíble.
Esta credibilidad puede
lograrse con un planteamiento inteligente, como el elegido en su momento por
las pastas marca Gallo. Las mejores pastas son las italianas.
¿Quién puede simbolizar
Italia, por un lado, y, por otro, ser un ejemplo vivo de salud y belleza aún en
la edad madura? Sofía Loren fue la acertada decisión de esta marca, que supo
posicionarse como genuina pasta italiana, sin serlo realmente.
Por cierto, posicionarse
no es contar toda la verdad, sólo la verdad y nada más que la verdad. Se trata
de elegir con qué iluminación y perfil se saldrá mejor en la foto.
A veces, se plantea la
credibilidad del beneficio básico con un apoyo explicito, lo que los expertos
en comunicación llaman el soporte del beneficio básico.
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