REQUISITOS DEL BENEFICIO
BÁSICO DEL POSICIONAMIENTO (XIII)
El club Atlético de
Madrid no tiene tantos trofeos como otros equipos españoles, pero desde luego
ofrece siempre emoción a raudales. Puede perder en casa con el colista y, a la jornada
siguiente derrotar al líder en s propio campo. Éste ha sido precisamente el
beneficio básico elegido en las recientes campañas para conseguir incrementar
el número de abonados: la emoción, el placer del riesgo.
El ejemplo de Atlético
parece aleccionador para todos aquellos profesionales de Marketing que tienen
que diferenciarse sin contar, en principio, con ventajas claras sobre la
competencia. Hay que tener imaginación. Hay que diferenciarse con una ventaja
clara, sea objetiva, racional o subjetiva, emocional. Pero hay que
diferenciarse. Como sea.
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