“CÓMO CREAR EL PLAN FINANCIERO DE TU EMPRESA 14/20”

“CÓMO CREAR EL PLAN FINANCIERO DE TU EMPRESA 13/20”

“CÓMO CREAR EL PLAN FINANCIERO DE TU EMPRESA 12/20”

“CÓMO CREAR EL PLAN FINANCIERO DE TU EMPRESA 11/20”

“CÓMO CREAR EL PLAN FINANCIERO DE TU EMPRESA 10/20”

“CÓMO CREAR EL PLAN FINANCIERO DE TU EMPRESA 9/20”

“CÓMO CREAR EL PLAN FINANCIERO DE TU EMPRESA 8/20”

“CÓMO CREAR EL PLAN FINANCIERO DE TU EMPRESA 7/20”

“CÓMO CREAR EL PLAN FINANCIERO DE TU EMPRESA 6/20”

“CÓMO CREAR EL PLAN FINANCIERO DE TU EMPRESA 5/20”

“CÓMO CREAR EL PLAN FINANCIERO DE TU EMPRESA 4/20”

“CÓMO CREAR EL PLAN FINANCIERO DE TU EMPRESA 3/20”

“CÓMO CREAR EL PLAN FINANCIERO DE TU EMPRESA: 5 PUNTOS CLAVE 2/20”

Los 5 aspectos clave de un plan financiero

Dependiendo de la naturaleza de la empresa, el plan financiero puede tener más o menos variables. En cualquier caso, nunca debemos obviar los siguientes puntos:

1.      Plan de inversiones. En este primer punto debemos definir cuáles serán las inversiones necesarias para la puesta en marcha. Aquí también tienen cabida las necesidades de tesorería operativa, el pago a proveedores, el stock de materiales…

2.      Presupuesto de caja. Es la suma de los diferentes presupuestos (ventas, administración, desarrollo, capital…), el pronóstico de ventas, el plan de personal y el coste de las ventas. Asimismo, debes comprobar el estado de flujo de caja, mediante el cual registres las transacciones que afectan al monto de caja disponible.

3.      Balance. Permite analizar y conocer la situación financiera de la empresa en un momento de terminado. Imprescindible para identificar el valor de una empresa, cuánto debe y cuánto tiene.

4.      Cuenta de pérdidas y ganancias provisional. Debes hacer una previsión de los resultados futuros en el que incluyas el volumen de ventas y otros ingresos y los costes necesarios para ofrecer tus productos y servicios. A partir de aquí, hay que realizar un balance de la situación provisional en el que se integren previsiones de inversión, financiación y cuenta de resultados. Así calcularemos el punto de equilibrio o umbral de rentabilidad de la empresa, y veremos si con las ventas previstas lo podemos alcanzar.

5.      Plan de tesorería. Refleja las salidas y entradas de dinero en base a las operaciones que va a realizar una empresa durante un tiempo determinado. Podremos saber en todo momento la situación de liquidez del proyecto y si es necesario acudir a financiación externa.

A partir de estos cinco puntos ya puedes elaborar el plan financiero de tu empresa y ver cuánto necesitas para sacarlo adelante y en cuánto tiempo podrás lograrlo. Por este motivo es vital prestar atención a cualquier detalle para evitar sorpresas de última hora. Si tienes una empresa, no debes descuidar tu formación para encontrar las mejores soluciones para tu negocio.

“CÓMO CREAR EL PLAN FINANCIERO DE TU EMPRESA: 5 PUNTOS CLAVE 1/20”

Las finanzas son uno de los puntos débiles de los emprendedores. Aunque no tienen que ser expertos, tener conocimientos en contabilidad y finanzas es importante a la hora de crear el plan financiero de una empresa. De este modo, podrán analizar la viabilidad económica de su proyecto y ver qué necesitan para su continuidad o para su puesta en marcha.

El plan financiero forma parte del plan de negocio de una empresa junto a otros ámbitos como marketing, recursos humanos, operaciones, jurídico.

Una vez definidas las predicciones todas las áreas anteriores, es el momento de comprobar si es factible y ver nuestras necesidades de financiación que suponen los costes de oficina, la compra de material, el sueldo de los empleados…

¿Por qué debo prestar atención al plan financiero?

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El primer año de cualquier empresa es el más difícil; conseguir hacerse un hueco en el mercado y sin tener muchas pérdidas es el objetivo de todos los emprendedores. Un buen plan financiero puede evitar cometer errores que provoquen recurrir a más capital o incluso el cierre del negocio.

Entre los principales beneficios de crear un plan financiero destacamos:

§  Conocer si la idea de negocio o nuestro proyecto es rentable.

§  Comprobar la salud financiera y ver cuáles son nuestras necesidades actuales y futuras

§  Identificar la inversión inicial necesaria hasta conseguir ingresos.

§  Saber cuántos recursos necesitamos para ofrecer nuestros productos y servicios durante un tiempo estimado.

§  Saber cuál es nuestra capacidad de producción para calcular los ingresos que podemos llegar a obtener.

§  Identificar las fuentes de financiación a las que se deba y pueda recurrir

§  Definir estrategias y escenarios (a corto, medio y largo plazo) para mejorar la situación financiera

§  Dar a conocer toda la información financiera de la empresa al resto de actores: socios, inversores, proveedores…

  

Como emprendedores, podremos aprovechar todas estas ventajas siempre y cuando continuemos con nuestro plan financiero aunque el negocio esté ya montado y funcione. Es necesario revisarlo periódicamente e irlo actualizando en función de las necesidades que vayan surgiendo; así lograremos anticiparnos a futuros acontecimientos y estaremos preparados para los constantes cambios en el sector de la contabilidad y las finanzas que sucedan en el mercado.

"CURSO DE TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN 9/9 EL ANCLA"

"MANUAL DE PROCEDIMIENTOS 4/4 - 5 PASOS PARA HACER UN MANUAL DE PROCEDIMIENTOS"

 1.-Todo manual debe contener la información básica de cualquier documento, como es una portada con identificación y nombre del procedimiento a describir, así como logotipo de la empresa. Adicionalmente un índice y una introducción al mismo.

 2.-Para que el manual tenga sentido, debe tener un objetivo claro del procedimiento que se detallará, pues como hemos indicado, es una descripción de tareas pero que ordenadas y en secuencia nos llevarán a una meta, la cual desde el principio debe quedar clara para el lector y plasmada en el objetivo.

 3.-Toda tarea debe siempre tener claramente definidos los responsables y el alcance de la tarea a realizar, esto es, explicar detenidamente qué personas y/o departamentos de la empresa se involucrarán y quiénes son los responsables de cada acción a realizarse.

 4.-Ahora bien, ya que tenemos claridad del objetivo a buscar y los responsables que participarán en las actividades a describir, habrá entonces que describir las actividades o como se dice correctamente, explicar el procedimiento. Esto es, describir paso a paso lo que se debe realizar y quién es el responsable de cada tarea y acción.

 5.-En las empresas, los procesos exigen llevar a cabo el seguimiento de las acciones  a través de una serie de formatos, documentos, mensajes, comunicados, etcétera. Esto es, para cada una de las acciones puede corresponder completar un formato, enviar un correo electrónico, elaborar un oficio, en fin, documentos que sustentan el que las acciones se hayan llevado a cabo, así que el manual debe contener los formatos de cada uno de esos documentos que se utilizarán.

 6.-Ya con toda esta información se deben incluir en el manual diagramas de flujo, que permitan saber cuál es la secuencia de la información o de los documentos a lo largo del procedimiento que se describe.

 Hasta aquí podemos decir que éstos son los elementos básicos de todo manual de procedimientos, que es el objetivo, asignar responsabilidades, describir el proceso, utilizar formatos y finalmente un diagrama que permita visualizar el flujo del trabajo.

Pero el objetivo de un manual de procedimientos no termina el día que se concluye su redacción, más bien ahí es apenas cuando comienza la tarea de un manual de procedimientos, ya que si su objetivo es estandarizar los procesos de la empresa, eso quiere decir que todos en la organización deberán apegarse al procedimiento planteado en el propio manual.

De esta manera, la tarea del manual de procedimiento es también ser una guía para que al final de algún periodo o como parte de una auditoría de calidad, la persona responsable de revisar que los procesos se cumplan como se indicaron en el manual, pueda comprobar que lo escrito en el manual sea efectivamente lo que en la práctica se lleva a cabo.

De esta manera, el manual de procedimientos, como se puede ver, es una importante herramienta para asegurar que la empresa opera siempre bajo los mismos criterios además de asegurar que las personas no se lleven el conocimiento generado y que es propiedad de la empresa.

"CURSO DE TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN 8/9 EXPECTATIVAS DE FUTURO"

"MANUAL DE PROCEDIMIENTOS 3/4 - 5 PASOS PARA HACER UN MANUAL DE PROCEDIMIENTOS"

¿Alguna vez has intentado llegar a un sitio sin un mapa? o ¿has intentado preparar un platillo de cocina sin una receta? Sin, sabrás que realizar una tarea sin las indicaciones necesarias para llevarla a cabo, es una labor complicada, ello no significa que no vayas a llegar al objetivo, pero resulta más difícil.

Es decir, podrás llegar a tu destino sin un mapa, o incluso preparar un exquisito platillo de cocina sin una receta, pero sin duda te tomará más tiempo y tendrás más intentos fallidos antes de llegar a la meta.

De eso se tratan los manuales de procedimientos, de hecho una receta de cocina, un mapa o un instructivo, es un manual de procedimientos, ya que son documentos que nos dan indicaciones claras de cómo realizar una actividad para lograr un objetivo establecido, y tienen  la ventaja de que nos hacen la vida más fácil porque alguien, antes que nosotros, ya llevó a cabo esas actividades o tareas, y por supuesto que se equivocó, le costó trabajo y cometió errores, pero tuvo una virtud en su labor, y eso fue escribir los pasos que siguió y que le ayudaron a conseguir la meta.

Los manuales de procedimiento tienen esa ventaja, que son documentos en los que alguien nos dice cuáles son los pasos que se deben seguir en una empresa para brindar un servicio, o elaborar un producto, nos ayudan a tener claro quién es el responsable de cada tarea, y como las acciones de todos en la empresa, se articulan para llevar a cabo las tareas cotidianas.

Otra de las ventajas de un manual de procedimientos, es que ayuda a que siempre se realicen las tareas y actividades de la misma manera, independientemente de quien las realice, pues de lo que se trata es de compartir el conocimiento con las personas que llegan a la empresa y no saben cómo se realiza un proceso o una tarea, o para aquellos a los que se les encomienda una nueva responsabilidad.

Imagina que estás preparando el platillo de comida que ya mencionamos, y que ahora quieres que alguien más lo realice, o que alguien te ayude o mejor aún que deseas que otras personas puedan hacer el platillo si tú no estás, entonces te conviene escribir la receta y darla a conocer a las personas involucradas.

Lo mismo pasa con los manuales de procedimientos, son documentos que deben compartirse y difundirse en la empresa, para que los conozcan todos los miembros del equipo y así puedan trabajar como eso, como un equipo, en donde todos saben que tarea les toca y como sus tareas se relacionan con las del resto de las persona, para que a todos les quede claro hacia donde van.

"CURSO DE TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN 7/9 ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS DE NEGOCIACIÓN"

“MANUAL DE PROCEDIMIENTOS 2/4”

·          Las ventajas de contar con manuales de procedimientos son:

a.     Auxilian en el adiestramiento y capacitación del personal.

b.     Auxilian en la inducción al puesto.

c.     Describen en forma detallada las actividades de cada puesto.

d.     Facilitan la interacción de las distintas áreas de la empresa.

e.     Indican las interrelaciones con otras áreas de trabajo.

f.      Permiten que el personal operativo conozca los diversos pasos que se siguen para el desarrollo de las actividades de rutina.

g.     Permiten una adecuada coordinación de actividades a través de un flujo eficiente de la información.

h.     Proporcionan la descripción de cada una de sus funciones al personal.

i.       Proporcionan una visión integral de la empresa al personal.

j.       Se establecen como referencia documental para precisar las fallas, omisiones y desempeños de los empleados involucrados en un determinado procedimiento.

k.     Son guías del trabajo a ejecutar.

Un sistema está basado en varios procedimientos interdependientes.

"CURSO DE TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN 6/9 UN MÉTODO PARA NEGOCIAR"

“MANUAL DE PROCEDIMIENTOS 1/4"

Un manual de procedimientos es un instrumento administrativo que apoya el quehacer cotidiano de las diferentes áreas de una empresa.

En los manuales de procedimientos son consignados, metódicamente tanto las acciones como las operaciones que deben seguirse para llevar a cabo las funciones generales de la empresa. Además, con los manuales puede hacerse un seguimiento adecuado y secuencial de las actividades anteriormente programadas en orden lógico y en un tiempo definido.   

Los procedimientos, en cambio, son una sucesión cronológica y secuencial de un conjunto de labores concatenadas que constituyen la manera de efectuar un trabajo dentro de un ámbito predeterminado de aplicación.

Todo procedimiento implica, además de las actividades y las tareas del personal, la determinación del tiempo de realización, el uso de recursos materiales, tecnológico y financiero, la aplicación de métodos de trabajo y de control para lograr un eficiente y eficaz desarrollo en las diferentes operaciones de una empresa.

"CURSO DE TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN 5/9 NEGOCIACIÓN COMPETITIVA Y COLABORATIVA"

“MARCA Y POSICIONAMIENTO: EL CONCEPTO DE POSICIONAMIENTO Y SUS ACEPCIONES 66/66”

REQUISITOS DEL BENEFICIO BÁSICO DEL POSICIONAMIENTO (XIV)

Cuando un producto tiene un beneficio básico que no es solamente diferente de sus competidores, sino que también es exclusivo, se dice que tiene una U.S.P. (Unique Selling Proposition, argumento exclusivo de venta).

La U.S.P. puede basarse en hechos, como en los dos ejemplos anteriores, pero también en emociones, como era el caso del Atlético de Madrid.

"CURSO DE TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN 4/9 LOS DOS TIPOS BÁSICOS DE NEGOCIACIÓN"

“MARCA Y POSICIONAMIENTO: EL CONCEPTO DE POSICIONAMIENTO Y SUS ACEPCIONES 65/66”

REQUISITOS DEL BENEFICIO BÁSICO DEL POSICIONAMIENTO (XIII)

El club Atlético de Madrid no tiene tantos trofeos como otros equipos españoles, pero desde luego ofrece siempre emoción a raudales. Puede perder en casa con el colista y, a la jornada siguiente derrotar al líder en s propio campo. Éste ha sido precisamente el beneficio básico elegido en las recientes campañas para conseguir incrementar el número de abonados: la emoción, el placer del riesgo.

El ejemplo de Atlético parece aleccionador para todos aquellos profesionales de Marketing que tienen que diferenciarse sin contar, en principio, con ventajas claras sobre la competencia. Hay que tener imaginación. Hay que diferenciarse con una ventaja clara, sea objetiva, racional o subjetiva, emocional. Pero hay que diferenciarse. Como sea.

"CURSO DE TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN 3/9 DEFINICIÓN Y CARACTERÍSTICAS DE LA NEGOCIACIÓN"

“MARCA Y POSICIONAMIENTO: EL CONCEPTO DE POSICIONAMIENTO Y SUS ACEPCIONES 64/66”

REQUISITOS DEL BENEFICIO BÁSICO DEL POSICIONAMIENTO (XII)

La marca Zara es muy accesible en precio, pero ofrece la última moda en prte-à-porter.

Esta combinación es su diferencia.

"CURSO DE TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN 2/9 INTRODUCCIÓN"

“MARCA Y POSICIONAMIENTO: EL CONCEPTO DE POSICIONAMIENTO Y SUS ACEPCIONES 63/66”

REQUISITOS DEL BENEFICIO BÁSICO DEL POSICIONAMIENTO (XI)

Finalmente, el beneficio básico debe ser diferenciador.

Gatorade o Aquarius no son simples refrescos, reponen las sales minerales que se pierden al hacer deporte. Lo utilizan grandes héroes del deporte. Uno quiere parecerse a ellos cuando da unas carreritas los domingos por el mañana enfundado en su chándal con riñonera.

"CURSO DE TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN 1/9"

“MARCA Y POSICIONAMIENTO: EL CONCEPTO DE POSICIONAMIENTO Y SUS ACEPCIONES 62/66”

REQUISITOS DEL BENEFICIO BÁSICO DEL POSICIONAMIENTO (X)

El cuarto requisito que debe cumplir un beneficio básico es la consistencia.

Nescafé ofrece intimidad, relajación, felicidad. Plantea este beneficio con una pareja ya entrada en años, feliz después de tanto tiempo de matrimonio, observando junto al fuego fotos familiares, intimidad, relajación, felicidad. O utiliza el personaje de un arquitecto que culmina un proyecto a altas horas de la madrugada: intimidad, relajación, felicidad. O un farero sonriente que escucha el sonido de las olas. Cambia la forma de contar el cuento. Pero el cuento es lo mismo.

"CURSO CÓMO CONSTRUIR UNA MARCA DE PRESTIGIO: LAS 22 LEYES INMUTABLES DE LA MARCA-LA LEY DE LA SINGULARIDAD 34/34"

“MARCA Y POSICIONAMIENTO: EL CONCEPTO DE POSICIONAMIENTO Y SUS ACEPCIONES 61/66”

REQUISITOS DEL BENEFICIO BÁSICO DEL POSICIONAMIENTO (IX)

Hace más de treinta años las cremas Pond´s de belleza consiguieron un enorme éxito con su plan Pond´s belleza en siete días. Resulta difícil creer que usando las cremas Pond´s durante una semana una mujer pueda cambiar su belleza radicalmente. Pero, las ventas indicaron lo contrario. Naturalmente este planteamiento en los años dos mil produciría seguramente risas y no ventas. La sociedad cambia. Ahí está la clave en identificar en cada momento las aspiraciones, los ideales del grupo objetivo. Pero no cambia tanto ¿no es cierto? ¿Acaso no hay en este momento docenas de marcas que nos prometen convertirnos en perfectos seductores?

No ha cambiado el beneficio básico del posicionamiento: la seducción. Ha cambiado la forma de contarlo.

"CURSO CÓMO CONSTRUIR UNA MARCA DE PRESTIGIO: LAS 22 LEYES INMUTABLES DE LA MARCA-LA LEY DE LA MORTALIDAD 33/34"

“MARCA Y POSICIONAMIENTO: EL CONCEPTO DE POSICIONAMIENTO Y SUS ACEPCIONES 60/66”

REQUISITOS DEL BENEFICIO BÁSICO DEL POSICIONAMIENTO (VIII)

Una pasta dental cuyo beneficio básico es prevenir la caries, lo justifica diciendo que está avalada por la Asociación de Médicos Estomatólogos del país. Otra pasta dental cuyo beneficio básico es el blanquear los dientes, busca credibilidad incluyendo como ingrediente, el hexaclorofeno. No todo el mundo sabe muy bien de que se trata, pero desde luego suena convincente.

Los beneficios básicos de carácter emocional pueden obtener su carta de credibilidad si saben enlazar con las emociones, las aspiraciones de los consumidores.

"CURSO CÓMO CONSTRUIR UNA MARCA DE PRESTIGIO: LAS 22 LEYES INMUTABLES DE LA MARCA-LA LEY DEL CAMBIO 32/34"

“MARCA Y POSICIONAMIENTO: EL CONCEPTO DE POSICIONAMIENTO Y SUS ACEPCIONES 59/66”

REQUISITOS DEL BENEFICIO BÁSICO DEL POSICIONAMIENTO (VII)

En tercer lugar, el beneficio básico debe ser creíble.

Esta credibilidad puede lograrse con un planteamiento inteligente, como el elegido en su momento por las pastas marca Gallo. Las mejores pastas son las italianas.

¿Quién puede simbolizar Italia, por un lado, y, por otro, ser un ejemplo vivo de salud y belleza aún en la edad madura? Sofía Loren fue la acertada decisión de esta marca, que supo posicionarse como genuina pasta italiana, sin serlo realmente.

Por cierto, posicionarse no es contar toda la verdad, sólo la verdad y nada más que la verdad. Se trata de elegir con qué iluminación y perfil se saldrá mejor en la foto.

A veces, se plantea la credibilidad del beneficio básico con un apoyo explicito, lo que los expertos en comunicación llaman el soporte del beneficio básico.

"CURSO CÓMO CONSTRUIR UNA MARCA DE PRESTIGIO: LAS 22 LEYES INMUTABLES DE LA MARCA-LA LEY DE LA COHERENCIA 31/34"

“MARCA Y POSICIONAMIENTO: EL CONCEPTO DE POSICIONAMIENTO Y SUS ACEPCIONES 58/66”

REQUISITOS DEL BENEFICIO BÁSICO DEL POSICIONAMIENTO (VI)

Todo lo contrario lo representa la marca Martini posicionada en el pasado con éxtio como apetitivo sofisticado. Pareja atractiva tomando una copa de Martini en la bañera de su yate (no la del cuarto de baño, sino en sentido marinero) atracando en un bello puerto de la Riviera. Las diferencias entre las dos marcas son grandes a novel de producto. Parecen bebidas de muy similares características. La diferencia, dramática diferencia, está en sus respectivos posicionamientos.

Martini tuvo éxito con el posicionamiento “La Riviera”, pero no se durmió en los laureles. La marca ha estado muy pendiente de los cambios en los hábitos, las costumbres de sus consumidores.

El chispazo matinal, el aperitivo de mediodía y el digestivo posterior a la comida, están en decadencia. Hoy no está bien visto presentarse en el trabajo bajo los efectos del alcohol. Martini lo sabe y por eso ha cambiado “La Riviera” a mediodía por “la vita di notte, baby”, se ha reposicionado como copa de noche y de tarde.

"CURSO CÓMO CONSTRUIR UNA MARCA DE PRESTIGIO: LAS 22 LEYES INMUTABLES DE LA MARCA-LA LEY DE LAS FRONTERAS 30/34"

“MARCA Y POSICIONAMIENTO: EL CONCEPTO DE POSICIONAMIENTO Y SUS ACEPCIONES 57/66”

REQUISITOS DEL BENEFICIO BÁSICO DEL POSICIONAMIENTO (V)

Como hemos visto al tratar de los posicionamientos de relojes, los beneficios básicos relevantes en un momento, dejan de serlo en otro, por lo que es fundamental que los profesionales de Marketing estén permanentemente al tanto de la evolución en las preferencias de sus consumidores, a través de los correspondientes estudios de mercado.

Un clásico en el tema de la relevancia del beneficio básico es el aperitivo italiano Cynar. Esta marca ha intentado durante años y por todos los medios triunfar en España. Todavía se recuerda sus atentados ecológicos, construyendo sobre montículos próximos a las carreteras de mayor tráfico enormes logotipos basándose en piedras, visibles desde kilómetros de distancia.

El beneficio básico ofrecido por Cynar era el de ser un aperitivo hecho a partir de extracto de alcachofa.

"CURSO CÓMO CONSTRUIR UNA MARCA DE PRESTIGIO: LAS 22 LEYES INMUTABLES DE LA MARCA-LA LEY DEL COLOR 29/34"

“MARCA Y POSICIONAMIENTO: EL CONCEPTO DE POSICIONAMIENTO Y SUS ACEPCIONES 56/66”

REQUISITOS DEL BENEFICIO BÁSICO DEL POSICIONAMIENTO (IV)

Es interesante recordar los sucesivos posicionamientos de las marcas de relojes en los últimos cincuenta años.

Se debe recordar que hace más de 30 años el significado del reloj como señal de haber llegado a la edad adulta. Un buen reloj se regalaba cuando una persona contraía matrimonio o realizaba el servicio militar obligatorio.

Después llegó el reloj relativamente accesible a todos, pero todavía caro. Los inolvidables Duward, Longines, etc. De los años del desarrollismo. Los japoneses (Seiko, Casio) posicionaron sus relojes en los años setenta con dos beneficios básicos: totalmente fiables (cuarzo, sumergibles) y muy baratos. Ahora todo el mundo podría ya tener un reloj.

Hicieron mucho daño a la industria suiza, que reaccionó brillantemente pocos años después con un posicionamiento que, a la fiabilidad y precio reducido de los relojes japoneses, añadió un beneficio básico aún más relevante: gama, diseño, color, variedad.

El reloj ya no es meramente un instrumento de medición del tiempo, es un complemento en el vestir. Para ir al trabajo durante la semana o al hipermercado el sábado. Hay un Swatch para cada momento. Swatch, “ahora puedes cambiar de reloj como cambias de camisa”.

"CURSO CÓMO CONSTRUIR UNA MARCA DE PRESTIGIO: LAS 22 LEYES INMUTABLES DE LA MARCA-LA LEY DE LA FORMA 28/34"

“MARCA Y POSICIONAMIENTO: EL CONCEPTO DE POSICIONAMIENTO Y SUS ACEPCIONES 55/66”

REQUISITOS DEL BENEFICIO BÁSICO DEL POSICIONAMIENTO (III)

El competidor por excelencia de Marlboro, Winston, utilizó las imágenes de esta América dorada desde el inicio de los años setenta hasta mediados de los ochenta, época durante la que fue lifer del segmento de rubio americano en nuestro país. Posteriormente, Winston dio un giro a su comunicación, cambiando la América dorada por la América de hoy en día, América en vivo. La relevancia de la América urbana para el fumador español de rubio americano es mucho menor.

La magia del mito por lo cotidiano perdió relevancia. Ahí comenzó su declive, agravado después por sus repetidos cambios de posicionamiento. Porque como veremos más adelante, hay que ser fiel al posicionamiento elegido, naturalmente, mientras funcione.