Para lograr un marketing
mix persuasivo, éste tiene que ser coherente. Para lograr esa coherencia,
necesitamos definir el posicionamiento entendido como:
POSICIONAR UN PRODUCTO ES
DEFINIR SU BENEFICIO BÁSICO Y SU GRUPO OBJETIVO
Es decir, posicionar es
seleccionar un argumento de venta principal y definir a quién se lo queremos
comunicar.
Esta definición de
posicionamiento nos parece más práctica, más aplicable en el trabajo cotidiano
de un equipo de marketing. Establece un compromiso claro con un atributo del
producto, referente obligado en el desarrollo del marketing mix
correspondiente. Además define claramente a quién se lo queremos transmitir.
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