Si un Director de
Marketing pregunta a un Jefe de Producto qué posicionamiento piensa utilizar y
obtiene como respuesta aceptación superior por parte del consumidor, no está en
desacuerdo pero insistirá diciendo bien, pero ¿Qué vas a hacer para
conseguirlo?.
La seducción del
consumidor y por lo tanto el éxito de ventas de un producto es consecuencia del
acierto en los programas concretos para cada elemento del marketing mix. Fíjate
que digo programa, no estrategia.
Al consumidor no le
interesan las estrategias de marketing, sino el programa concreto que se le
ofrece al aplicar la estrategia. No le interesa cuál será la estrategia de
precios de una promotora inmobiliaria sino cuánto le van a cobrar por el chalet
adosado.
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